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車品逸科技有限公司(簡稱:車品逸)成立于2011年,是一家集研發、制造和銷售于一體的高新技術企業

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品牌優勢開啟多元化市場 技術支持鑄就金牌服務

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品牌優勢開啟多元化市場 技術支持鑄就金牌服務

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來源:中國汽車影音網         

 

        前言:從去年下半年開始,正鼎科技就對公司的營銷戰略進行了大規模的調整,豐富了渠道開發模式,對品牌進行明確的梳理,并制定未來三年的經營規劃。在今年,這一調整取得了實質性的效果,正鼎科技在紛繁的價格戰中依然平穩地度過。而對于正鼎的代理商,這一系列的調整變革能他們帶來什么樣的變化?為了更加詳細地了解正鼎的終端市場,CarCAV特此采訪了深圳市車品逸科技有限公司總經理羅海成。

 

    CarCAV:羅總您好,您是什么時候進入這一行?請給我們做些簡要介紹。

 

        羅海成:我是08年進入這個行業的,一開始就從事導航技術改裝。后來自己創業,在2010年成立了這家車品逸科技有限公司。

 

        CarCAV:貴公司主要經營什么產品?請介紹一下貴公司的基本情況。

 

        羅海成:深圳車品逸科技公司代理了正鼎科技旗下金像王品牌尊躍、卓躍兩個系列產品的銷售,并擁有車品逸和悅聲兩個品牌。我們公司是一家專業從事汽車導航、智能行車安全及其它汽車電子產品的綜合性一體化銷售服務企業,在當前同質化產品泛濫的情況下,劍出偏鋒,以滿足客戶需求為出發點,賦予產品差異化功能。我們有專門的技術開發團隊,可以對廠家提供的產品進行二次改裝,為客戶訂制個性化需求,增加和改良原有的功能。加裝行車安全系統是我們的技術優勢所在。

 

        我們的產品覆蓋了專車專用汽車導航、智能泊車前后視系統、智能泊車前后雷達系統、胎壓監測系統、電子雷達測速預警、移動數字電視等。渠道包括4S店、批發、終端零售和網店四個方面,擁有自己的淘寶專營店。

 

        CarCAV:目前導航產品普遍在降價,價格戰愈演愈烈,導航的高利潤時代已經結束,這一形勢對公司是否有影響?您又是如何應對的?

 

        羅海成:肯定是有的,應該說價格戰對每個經銷商影響都很大。至于如何規避,應對價格戰,我們是分為兩種策略:對于同質化商品,在保證質量的情況下,則以價格取勝;而高端產品則利用我們的技術優勢,做出產品的差異化,差異化體現在產品的服務和功能上。這一點與正鼎的產品格局不謀而合。另外,我們還采取一系列的促銷活動提高出鏡率,增加曝光度,吸引消費者眼球。

 

        CarCAV:公司和正鼎合作多久了?您對正鼎的整體實力和產品是怎么評價的?

 

        羅海成:車品逸和正鼎的合作是從去年年初開始的,正鼎有17年的奠基,研發能力非常強,產品多元化,種類也很豐富。它的產品在客戶心中有很好的口碑,正鼎的產品在我們這里賣得非常好。特別是4S店的這個渠道,他們更看重品牌和品質,而正鼎恰好有這兩方面的優勢,使我們在4S店的推廣非常輕松。

 

        CarCAV:去年下半年開始正鼎對自身內外都進行了大規模的調整,這一調整是否對貴公司的經營有影響?在產品布局上有什么變化?

 

        羅海成:這一調整是必然的。在我們代理商看來,公司管理越規范,銷售服務就越規范,價位、層次也越高,這對于我們都是有利的。調整之后,正鼎和我們的合作聯系更為緊密,產品服務也更加到位。雖然價格戰打起來了,但正鼎還是能夠保證我們的利潤空間。

 

        車品逸代理了正鼎科技金像王品牌的尊躍、卓躍兩個系列產品,正鼎調整了產品格局以后,這兩個產品系列的定位以及渠道劃分非常明晰,我們對產品的市場區分也更加明確:尊躍面向終端渠道,注重產品的差異化;卓躍主要在網店銷售,突顯性價比這一特征。

 

        CarCAV:在競爭日趨激烈的市場,廠家承受了巨大的壓力,作為代理商您對正鼎的發展有什么建議?在未來的合作當中,您對正鼎有什么期望?

 

        羅海成:首先,我希望正鼎做得越來越好,廠家經營好了,代理商也有得益,長遠的合作才能讓大家都受益。其次,希望正鼎繼續完善產品的種類和功能,目前質量和數量已經有保證了,但在差異化產品的開發上還需要發力,對熱銷車型的專用導航開發速度也要加快,彌補車系不足的缺陷。然后希望能加大對代理商的支持力度,尤其是給予技術支持。最后要加強品牌宣傳,提高正鼎科技的知名度,使消費者更好地認識正鼎的產品。

 

        CarCAV:感謝羅總接受我們的采訪,祝您生活愉快!

 

        羅海成:謝謝!

 

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